プライシング

久々のブログ投稿です。

夏季休暇を頂き

ブログもお休みしてました。

皆さんは、コロナや熱中症など

注意して、上手に過ごせてましたか？

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さて、休暇明け。

初っ端の投稿は…

【プライシング】

いわゆる、【値決め】のお話を。

■新メニュー『ホニャララ』導入

この時、どうやって決めてますか？

・他店では￥◯◯◯◯だから

うちでは、￥◯◯◯◯かな？

・１０分￥１０００だから

￥◯◯◯◯だな！

・原価が￥◯◯◯だから

￥◯◯◯◯かな？

など、ではないですか？

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まず、やるべき事は？

それは、『リサーチ』です。

可能ならば、１００人には

リサーチしたいですね。

次は、何をリサーチするのか？ですが

『この値段ならば、やってもいいかな』

という事を聞いてください。

※ただし、プライスを３段階で質問してください。

『じゃあ、1番多くの人がやると言った値段なのか？』

『ブブーっ』❌です。

例）

■仮に、分かりやすく

原価￥５００だとします。

①販売価格￥１０００だと１００人

②販売価格￥５０００だと５０人

③販売価格￥８０００だと２０人

というリサーチ結果が出たとします。

さあ、あなたは①を選びますか？

『全員選んだから、そりゃ①でしょ！』

と思いのあなた！

値決めを間違えてませんか？

では、解説に行きますね‼️

①＝原価（￥500×100=¥50000）

　　売上¥100000－¥50000（原価）

利益¥50000

②＝原価（¥500×50=¥25000）

　　売上¥250000－¥25000（原価）

　　利益¥225000

③＝原価（¥500×20=¥10000）

　　売上¥160000－¥10000（原価）

　　利益¥150000

さて、どれを選ぶべきですか？

もう、お分かりですね。

これが、正しいプライシング‼️

【値決め】の方法です。